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2015年4月22日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  【网络营销学习网】简单几个策略,马上就让销量倍增

  在做营销的时候,首要是要快速的获得客户数量,然后需要做的是快速的成交,将流量变成用户,将用户变成客户,提高销量,获得利润。

  但是,很多时候,用户经过产生需求、信息收集、信息对比几个阶段,到了购买决策这个阶段后,明明对你的产品已经产生了兴趣,但是还是没有下定决心要购买你的产品,怎么办?

  这里给大家简单提供几个小策略,相信如果用得好,你的销量就会再上一层楼!

  策略一:不降价,但赠品更好

  90%的商家碰到这种情况,会直接打折。他们认为有得赚,总比没钱赚好。但是,降价只是不是办法的办法,打完一次后面就是恶心循环,其实有一种比打折更好,而且让你赚更多的技巧。

  什么办法?很简单,就是送东西,为了能够成交,你可以送在打折范围内更多的超值赠品或用户更需求的赠品,比如你的产品2000,要打9折,那你完全可以送200元以内的赠品。这样不仅客户喜欢,甚至帮你传播,而且你能比打9折赚得更多。

  而且,这个赠品的最关键是让用户喜欢、惊喜,至于价格是值多少,还不是你说,至于价值也多大,也是看你去怎么包装。当然,你要是送个最常见的帽子,那就没法包装了,因为信息已经透明,别人知道这是什么价格什么价值,而你要是送一个只是50元买来的现在正火的大白就不一样了,所以怎么选赠品需要好好琢磨。

  这样,你多赠,便是多给予用户一种额外惊喜,便多一份信任,而且主动权完全掌握在你的手上。

  策略二:价格对比,引起欲望

  这里以2个故事来告诉大家这个策略的奥秘:

  有一家专门经营电子玩具的商店,新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机,可摆在柜台上却很少有人光顾。之后,他们的营销人员便在标价上出了个主意,把型号小的那种游戏机的标价,从 80 元提升到 160 元,而型号较大的游戏机的标价却维持不变。

  结果,有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,机会难得,便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出 80 元,以为遇到了“真货”,也慷慨解囊。

  很快,两种型号的游戏机被抢购一空。

  

 

  (这样一看,芙蓉姐姐其实挺美)

  看了上图,如果你还不明白,再来看另外一个故事。

  有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去,苦想良策,通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

  最后,在店里的一边挂着超豪华服装,一件事真丝手工绣花女式套装,一件事男式毛料西服套服,款式新颖,做工精致,用料考究,的确是真的高档服装,然后分别标价5000、6000 元。

  6000 元,对于一般人都是一笔不小的数目,每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光,于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。

  而店铺的另一边,与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装,其中也有仿制超豪华服装的,款式与对面挂着的 5000 元、6000 元一套的服装一模一样,只是用料、做工逊色一些,但一眼看去也能以假乱真,而这种仿制品的价值只是真品的零头,每套 300 元至 200 元不等。

  结果客户一旦看了仿制品后,大都萌发了购买欲。带一套仿制品回去,也不枉走一趟,于是仿制超豪华服装很快卖完。

  为什么同样的游戏机标上不同的价格,销售状况就会发生明显的改变呢?原因就是针对一般人有两种消费心理:一种是“物美价廉”,一种是“便宜没好货”。营销人正是运用两种商品的价格差,使两种消费心理巧妙地发挥了作用,从而收到了良好的营销效果。

  为什么类似的衣服,一个高端,一个仿制,放在一起也产生了购买效应呢?主要的原因也是针对消费者的一个心理:虚荣心。总体而言,对比是让人产生购买动机的最好策略之一。

  所以,很多时候,营销一直都在生活中,源于人,也玩于人!

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