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2015年4月10日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  网络营销人才需求急缺

  网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。

  优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识,熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。还需懂英语、市场、营销等知识,并富有工作经验。

  人才告急——

  亿万商机带来百万岗位

  统计显示,在我国经济发达地区,有50.14%的企业已经购买或打算购买实名

  、搜索竞价等网络推广服务,阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、Google

  已成为国内主流的网络营销工具。

  网络营销人才普遍紧缺

  从人才市场的反馈来看,网络营销人才的需求量一直持续上升。记者浏览一

  些招聘网站发现,百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位,

  其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经

  理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。

  专业人才少之又少

  前不久,某公司欲聘请一名网络营销工程师,要求电子商务、国际贸易和商

  贸英语相关专业,大专以上学历。但两个星期以来,该公司仍未招聘到满意人才

  。 据携程计算机技术公司网络市场部负责人邹宏宇介绍,网络营销人才应该是

  身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。优秀的网络营销人员应熟悉

  网络消费行为和心理、搜索引擎排名和网络广告,了解关键词细分市场,清楚点

  击率和转换率,以及E-newsletter和E-mailing List,甚至链接广泛度和PR值。

  还需懂英语、市场、营销等知识,还要有工作经验。但是,目前社会上这类人才

  是凤毛麟角。一方面高校没有设置专门的课程,专业人才培养不足;另一方面,

  即使是电子商务专业的大学生,由于缺乏相应的网络营销经验,也无法适应岗位

  需求。

  三类人才最紧缺

  ■销售类人才

  网络营销人员是目前最为紧缺的人才。伴随搜索市场的急剧扩容,Google、

  百度、微软MSN、Yahoo中国、网易等靠搜索竞价营销盈利的搜索公司,急需大量

  具有丰富经验的网络营销人员。

  在职能上,网络营销人员与广告公司的业务员有些相似,最大的不同是必须

  精通互联网,能够熟练运用各种网络工具与语言,还要具备一定的市场营销知识

  与技巧。除此之外,负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与行业有全面

  了解,熟悉该行业市场营销变化,并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营

  销方案。

  相关岗位:销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广

  经理、销售支持主管、营销代表、联盟网站运营经理等。

  ■客服类人才

  网络营销能否成功,取决于客户服务人员对市场的把握与深入的调查分析。

  首先,他应该是一个文案高手,能够撰写各类营销策划书,设计广告标题与内容

  ,以增加网民的关注度。其次,熟悉人们使用互联网的习惯,制定最适合客户需

  求的营销模式。其三,有较强的服务意识。

  例如,市场策划岗位要求应聘者要有较强的谈判与沟通能力,能够独立策划

  产品的整体广告销售方案,还要随时监控所负责合作项目的运营情况,提交运营

  分析报告。同时,能撰写各类相关文档。

  在网络营销人才里面,客服类人才属于多面手,有广阔的知识面,懂互联网

  ,懂客户的需求,对市场学、传播学、消费学,甚至心理学都有所了解。

  相关岗位:营销顾问、营销策划、市场调研分析员、大客户支持专员、渠道

  客户经理、关键字策划专员、产品策略分析师等。

  ■技术类人才

  无论是企业网络构建管理还是网站的开发运营,都需要靠实用型网络技术人

  才来实现。也就是说,几乎所有拥有计算机信息系统的IT客户都需要网络技术工

  程师负责运行和维护。国家相关部门的统计显示,未来5年,中国对从事网络建设

  、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到60-100万人,供需缺口巨大

  尤其在百度、Google、Yahoo中国这种以网络营销为盈利模式的搜索公司,需

  求量最大、争夺最为激烈的正是网络技术和研发人才,包括当下抢手的网络搜索

  引擎研发工程师。

  相关岗位:网络管理员、系统架构工程师、网络开发运营工程师、网站维护

  工程师、软件测试工程师、电子商务研发工程师、商务搜索引擎研发工程师、搜

  索新产品软件工程师等。

  (五)企业网络营销人才应具备的几项能力

  人才自古都是社会和企业前进的最大的推动力,网络这个对于我熟悉而又陌生

  的家伙,对我们的企业的影响越来越大,同时也越来越多的企业想去利用这个家

  伙,那么我们就来讨论一下:对企业网络营销人才应该具备哪些条件呢?

  1、能够对企业的网络营销策略进行分析和总结。也就是说企业的网络营销人

  才要能够在对网络营销了解的基础之上,结合企业的营销战略和公司发展需求,

  做出企业网络营销在不同阶段的各种营销策略,并能够对自己的策略在实施过程

  中,做出合理的分析和总结,从而进行一下步的网络营销策略和补救措施。比如

  :企业网站要如何做才能解决:网站“对谁说”、“说什么”、“怎么说”、“

  在什么环境下说”的有效沟通问题、网络营销不同阶段、网络营销产品及方式方

  法的选择等工作。

  2、帮助企业对网站进行诊断和分析。这点要求企业的网络营销人员要能够做

  到:通过企业网站的定位、策划、运作、推广策略及如何盈利等相关方面对企业

  网站作出全面的整体分析,让企业的网站在尽可能少的投资情况下,在各大搜索

  引擎和门户网站排名前列。

  3、帮助企业进行竞争对手分析。通过有效对手法,针对竞争对手的公司实力

  、产品特点、投资方式、大概金额、效果等方面进行分行。具体点比如:对投资

  搜索的关键词的数量、排名、对行的产品重点与本公司的差别等各个方面。

  4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商。通对本企业和竞争对手的分

  析和总结,再加上与客户的沟通(了解自己客户的习惯),对企业的网络营销做

  出策略性的方案书。比如:搜索引擎优化,网络广告投放,网上信息发布,交易

  平台注册等网络营销方式和方法如何去选择,选择哪一家等。

  5、帮助企业维护网站。对公司的企业网站能够定期和不定期的进行更新工作

  ,对公司的最新动态和活动能够第一时间在网站上给予展示。

  6、跟踪和维护企业的网络营销效果。对企业在网络营销使用的策略和方式方

  法的效果进行跟踪、分析和总结,能够对其不良之处进行改之,使得企业网络营

  销能够在一个稳定的步伐中前进。

  7、解答企业日常遇到的网络推广等相关问题。

  部分热招职位:

  ●网络营销顾问

  工作职责:负责销售业绩指标的完成,制订实施有效的销售计划;维护客户关系,开发新客户,追踪潜在客户;开发、了解并满足客户需求;搜集市场信息及市场动态。

  职位要求:有网络营销经验,具有开拓精神,富有韧性;具有较强的个人影响力和亲和力;良好的口头表达能力和沟通技巧;能够承受压力。

  ●渠道客户服务经理

  工作职责:负责搜索竞价排名业务在特定区域内的代理商客服团队发展、管理和培训;根据特定区域内竞价排名的业务发展情况,制定所辖区域内代理商客服工作的具体支持措施;对特定区域内的代理商客服团队进行有效管理,优化特定区域的工作方法;对特定区域内的代理商客服人员进行培训。

  职位要求:本科以上,有渠道管理、服务管理工作经验;熟悉互联网、了解搜索引擎市场的发展和商业应用;良好的人际关系处理能力和沟通技巧,善与人交流、沟通,事业心强,具有团队协作精神,能承受工作压力。

  ●企业市场广告经理

  工作职责:分析总结客户需求,制定产品资料、公司形象物料、广告设计计划,协调广告公司执行;协调相关资源进行全国广告投放;协调广告公司维护和调整竞价排名视觉识别体系;促销品采购、发放管理

  职位要求:4年以上工作经验;大型广告公司3年以上AE工作经验;4A公司工作经验优先。

  ●商务搜索引擎研发工程师

  工作职责:负责竞价排名、广告等商务搜索引擎的研发,改进商务搜索引擎的算法、架构及策略,保障用户体验和客户利益,提升搜索引擎和互联网的商业价值。

  职位要求:具有2年以上工业界大型软件开发经验(高级软件工程师需要4年以上);精通Linux/Unix平台上的C/C++语言编程,熟悉网络、多线程编程技术;精通算法设计/数据结构,有系统分析/架构设计经验;具有搜索相关领域(如信息挖掘/自然语言)工作经验。

  ●商务研究研发工程师

  工作职责:依托电子商务搜索引擎与业务平台,运用信息检索、自然语言处理、数据挖掘、信息抽取的相关技术手段,建立商务搜索引擎的研究体系,挖掘和提升搜索引擎和互联网的商业价值。

  职位要求:精通信息检索、自然语言处理、数据挖掘、信息抽取、数学建模分析方法;2年以上大型电子商务从业经验;熟悉C/C++/Java/SQL编程语言,有良好的动手能力;有良好的商业感觉和团队精神,善于沟通和学习。

  ●商务运营经理

  工作职责:商务合作及创新研究的评估及实施;内部资源协调、商务分析、新业务孵化。

  职位要求:丰富的互联网行业经验,具备良好的商业感觉或产品运营经验;较强的沟通协调、团队合作、综合统筹、执行推进能力;较强的文字表达能力,头脑灵活且有创新意识;较强的学习能力及适应能力;熟悉办公软件及常用网络软件;良好的英语阅读和书写。

  ●客服关键字策划专员

  工作职责:与用户沟通、确认推广需求,对关键字进行优化;-协助代理商为用户提供推广和优化方案;跟踪用户推广效果并不断优化。

  职位要求:本科及以上学历,熟练流畅的口语表达,1-2年文字策划经验;热爱互联网,熟悉搜索引擎,对电脑操作灵活;具备较强的文字策划能力;头脑清晰,逻辑能力较强,具有一定分析能力和执行能力;善于沟通,亲和力强,能准确把握用户心态,具有很强的说服力。

  ■思考总结能力

  网络营销工作绝非简单的销售,比如,网站访问量统计分析是网络营销管理的基础工作之一,一个专业的网络营销人员,如果只能从统计数据中看出网站有多少人访问,访问者来自哪里,是远远不够的。从基本数据中归纳总结出深层次的问题,才是专业网络营销人员应该具备的素质。只有具备了思考总结的能力,才有可能通过对实践问题的分析总结,发现网络营销的一般规律,更好地指导实践。