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2015年4月10日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

    任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被市场边缘化。

  ——————周鸿祎

  现在,对于中小企业,互联网营销就是这么一个趋势,无论你从事什么行业,如果你一旦认为你的行业跟互联网没什么关系,再过一两年这个行业就跟你没关系了。对于这一趋势,大多数中小企业都纷纷转型或者开始注重网络营销。

  但是,现在谈网络营销都是一些高大上的互联网思维、谈颠覆创新、谈免费模式、谈企业自媒体等等,能做成这样当然好,不过现实的情况是绝大多数中小企业由于种种原因,或人力有限、或资金有限、或模式不允许、或高层思维受阻等等,达不到那些高大上互联网模式的条件。

  所以,很多时候你不要强迫一些中小企业去做创新、做颠覆,你说说当然容易,可他们需要顾忌太多,不是他们不知道,只是受到的限制太多了。那么,限制多就不能去做网络营销了吗?需要找一个可以实施的方案,而不是纠结于他们为什么不颠覆。在木木看来,其实退一步还是有很多东西可以做好的,而且这些一直都是网络营销中实用且有效的方法。

  下面我就整理一些大多数中小企业在做网络营销过程中可以用到的既实用且有效的推广方式,这里主要说的都是免费的,低成本高效的营销,这不就是中小企业要的吗?

  一:B2C网站营销。

  借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大的电商平台,去发布公司的产品信息,可增加品牌及企业曝光率,提高产品成交率。

  这些平台的权重高,用户体验好,可以免费注册,可以免费开店,而且一个B2C平台里面有上百万千万的用户,把这些信息发进去,让用户能通过平台找到你,而且通过这些平台发布产品信息,还可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

  二:分类信息网。

  58同城、赶集网、中国供应商等全国知名的商务交际综合平台,流量都是非常高的。通过这些平台可以大量、免费去发布公司的产品信息,同样可以内部消耗,也可以让企业产品关键词增加排上百度首页的几率,从而提高产品曝光率及企业知名度。

  B2C网站和一些分类信息网站一直是我支持中小企业做的,确实非常有效果,而且也确实非常多的企业在用这一手段,要么靠精,要么靠量,你要是都不想,那就别做,可以参考《这样做,网络营销害怕不行? 》。而关于这部分网站地址以及资源,给大家推荐这个工具(链接屏蔽,有需要到博客里面找),上面有很多网站资源。

  三:问答类网站。

  问答类网站具有极强的互动性,比如知乎、百度知道、SOSO问问、爱问等,可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一,问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站,结合SEO的技巧,抛出用户关心的问题并进行解答,植入相关的信息。其一般具有高权重,收录快,排名好等特点,也确实是一个较好的推广方式。

  企业可以根据自身的需求,有针对性地提出问题。同时,这些答案又作为搜索结果,给用户相关提示。比如百度知道大家都了解,用户企业可自问自答问题,模仿你的客户、消费者的口吻去回答,这样做,不仅提高公司口碑,也能提高公司产品在百度搜索的排名,因为这是百度自己的产品,排名会较好。

  四:论坛营销。

  新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量都非常大,也是一个很好的推广渠道。一般来说,论坛用户群体庞大,受众群广,互动性强,可人为制造影响力,可以在论坛上发布相关软文、发帖子,把信息公开,这种方式是要铺天盖地的发布信息,就如同在浩瀚的海里捕鱼,不管能不能捕到,只有撒了网才知道。

  就拿天涯来说吧,据称其一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖,不断在这些行业论坛里发帖、顶帖,去灌水,增加帖子的浏览量,让更多的人了解公司的产品,提升公司的形象,增加公司的美誉度,爱上你的产品。

  五:博客营销。

  新浪、网易、搜狐、百度空间等博客都有一个自己的名字,如你把博客的名字改成你企业的产品关键词,就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词,那么全国有这么多的城市,就会达到在网上全面曝光的几率。比如:厦门酒水业一个博客,深圳酒水业一个博客,上海酒水业一个博客等等,让你的产品博客覆盖整个中国核心城市,然后在每个博客里,不断发布你公司的产品介绍、促销信息,就算是博客关键词没有排上百度首页,这么多访客随机访问,都能找到你,转到你这里来,了解你,最后也能达到广而告之的目的。

  而高级点的,可以通过文章不断运营你这个博客,吸引用户,进来转化成为你的客户,这里我把QQ空间也列入博客里面去,道理是一样的,既可以用来做排名,同样可以精心维护老用户,拉新用户,美丽说、小米都是很好的例子!

  六:SEO营销。

  SEO就不用说了,尽管争议不断,但是其巨大作用总是存在的。搜索引擎仍然是绝大多数中小企业的主要流量源泉,除了通过付费的SEM来获取流量,谁不想不花钱的在搜索引擎上分一杯羹呢?都说SEO已死,不过我看到的是竞争越来越激烈。

  至于SEO怎么做,那就不用多说了,博客里有太多关于SEO的内容了,想了解的去挑自己感兴趣的内容吧!想好好打好基础的朋友推荐一本书《网络营销实战宝典》,对于网络营销的一些方法手段比较齐全,有兴趣的可以在下面公众号输入实战宝典索取。

  七:微营销。

  智能手机迅速普及,移动通信技术从2G到4G的飞速跨越,让微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等,各式各样的电商微生态扑面而来,这也让微成本、快捷高效的微营销风生水起,颇受小微企业的注意与青睐。

  这其中,微信俨然已经成为网络推广方式的新宠之一。企业不仅可以在微信公众号做品牌的推广,还可以用公众号来服务于用户,打造更好的体验,不仅如此,通过微信个人号,企业还可以与用户站在同一阵营,拉进距离。

  八:视频营销。

  优酷、土豆、56等是国内最大的视频网站,每天都有上亿流量,在视频营销的影响里是最大的,它们都可上传自拍的影像。而通过视频,可以展现公司的具体情况及产品的最新介绍,让你的客户进一步了解你。当然,并不是简单地做个视频传上去,也是通过做关键词争取排上百度首页,通过视频,把公司最新一面展现出来。相对于以上七种推广方式,视频营销对于大多企业还是用得比较少的。

  总而言之,以上几种推广方式肯定不是全部,也不是中小企业网络营销的最佳解决方案,只是我个人的一些建议,在没有更多营销方案的情况下,把这些做好,不是做,而是脚踏实地切切实实的做好。不能说给企业带来什么颠覆,但只要做好了效果是显而易见的,切勿三天打鱼二天晒网,也切勿喜新厌旧,好大喜功!