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2015年3月4日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  网络营销干货之渠道营销

  上一期牛牛跟大家分享了网络营销内容篇,本期牛商网与您分享关于网络营销里面有哪些渠道可以利用。在营销成本高的当下,其实也有一些免费使用的渠道可用与网络营销,以下是9种媒介的应用范围、作用、技巧,希望可以对大家有所启发。

  1、微信剩余价值

  微信营销比微博营销的悖论还多,并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口,很多人认为是坏事,其实对电商是个好事,因为所有淘宝都用不了微信了,也不用腾出精力来运营了。

  微信的免费营销通道,剩下的方法就和QQ空间是一样的了,把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。重复品牌的展现是一种积累,早晚会有果报。

  如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值,首先是有一个好名字、一个好文案、一个独立网站。

  2、微博基础营销

  微博从诞生开始,营销价值就被无限放大,三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费,先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

  养号:常玩微博的人会注意到,经常会有一些段子小号之类的加你关注,你若不关注他,过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。

  每天按条件搜索,可以加200个以上关注,达到关注数量上限之前,用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%,这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展现。

  搜索:即使没有专门的微博运营,也可以号召整个团队来做一件事,就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词,评论转发(不要直接发广告),如果是用官微,能随机互动最好,如若不能,直接赞美就好。如果是用矩阵,那就用其他号评论之后@官微。人群精准,展现达到,基础营销的目的也就达到了。

  其他方法,若非强创意、强执行,即是强投入,所以先坚持这两个免费的方法,用熟微博之后再考虑其他。

  3、QQ漂流瓶

  QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质:QQ邮箱的漂流瓶。

  漂流瓶的打开率不会很高,人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。

  漂流瓶有几种类型,除了定向瓶(适合所谓O2O,同样也适合市场集中的),其他类型区别都不大。

  漂流瓶可以同时投递给多人,可以添加图片和音频,针对用户极度无聊的心态,引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告,更要尝试不添加链接,直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的,能点明产品核心价值广告语即可。

  4、QQ群邮件、群共享

  邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法,当然也有免费的手工发送。

  手工发送的到达率不是问题,使用群发单显功能,效果也不是问题。

  QQ邮箱是最好的选择,不用到处收集邮箱、可以为QQ帐号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。

  关于内容,还是老问题:不要直接发广告,否则一方面开信率会降低,另一方面容易被踢。譬如定期发送节日、节气的问候等等,坚持下来,就是所谓的大数法则。

  群共享内,把文库类媒介的文件顺便上传即可。

  5、QQ空间病毒传播

  免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。

  QQ本身即是非常强大的营销工具,也可以做为CRM管理介质,但是执行人员的变量很大,海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的,但弊端很多,暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

  必备收藏:QQ空间的用户主要是两头,即学生和中老年人,常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备,这类帖子的病毒传播率极高,写作难度也不大:有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事,文字够白话。其他方法也大抵如此,切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度:价值、兴趣、性感。

  6、知乎、百度知道、搜搜问问