欢迎访问: 网络营销教程网  - 敢说 | ”锁“谈社会化媒体营销——如何有效宣传
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2015年1月23日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

   宣传,看似跟项目的关联度很小,但其实是非常重要的一环,当你有了一个好的项目基础,如何在其基础上去继续发展,寻找更多有效资源,宣传就变成了一个不可替代的环节。

  然而,宣传营销对于很多项目来说变成了一个“作业”,而没有真正的发挥出社会化营销应有的影响力,一些很不错的项目仅仅停留在校内知名或者创行内部知名的程度。

  鉴于创行项目自身的特点,很多项目目前都会选择通过社会化营销的方式来进行自我推广宣传。

  社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。利用社会化媒体(微博、微信、bbs、新闻、blog、视频、众筹等)特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行作品的创意化设计从而传播产品的品牌,提高用户忠诚度、提升品牌和促进销量的营销方式,也是创行项目宣传的主战场。

  那么社会化营销如何才能达到其真正的效果呢?在没有企业的人员、渠道、资金的优势的情况下,推荐的方法是着眼于内容上,也就是所谓的内容营销。那么今天抛开项目不说,站在纯粹的媒体宣传的角度,来谈一谈,如何才能做好内容营销打破宣传瓶颈呢?

  共鸣:倾听、关联

  首先明确几个问题:“推送目的,宣传还是销售”,“你推送给谁”,“内容如何表现‘我是谁’的问题”以及“内容作为同读者联系的一种方式功效如何”。在推送信息的时候,一个普遍存在的问题是“以自我为中心”,很多官微仅仅围绕着自己的产品、项目,自说自话,不管用户是否感兴趣,是否跟用户有链接。当你真正开始倾听观众希望表达什么,发布高质量有效的内容,不管是几百字的博文,还是几十字的微博,微信亦或视频,都会吸引到你的目标用户,他们会看重你的观点,认同你的原创思想,认为你的信息总是同他们的生活和需求息息相关,并且会引起他们的共鸣。

  量变:渐进、积累

  营销宣传不能急,尤其是内容营销,它绝对不能像降价促销那样立马取得明显效果,它是一个循序渐进的“组织重组-流程再造-素材积累-策略制定-内容制作-媒体输出”的从量变到质变的过程,需要整个系统有序、持续地精耕细作。重大的事件或者活动的提升毕竟有限,不能期待几条创意的微博微信就对于官微有一个明显的宣传提升,更重要的是日常的运营。

  日常的运营其实最考验功力,用价值产出获取关注,用品牌特性俘获忠粉。运营人员做的最多的不应该是计划,而是随机应变和互动,在此基础上建立符合品牌调性的语气与态度,增强、统一品牌形象,这才是健康品牌官微的模式。其中运营的非常不错的官微有可口可乐,杜蕾斯,红牛,士力架等等,大家可以去参考了解。

  有趣:吸引、互动

  另外,内容营销最重要的万灵药——“有趣”。如何可以传递信息,连接到他们的生活中,带给消费者趣味,吸引他们的长期关注,这是一件很挑战的事情。一种很常见也是很有效的方式就是讲故事,在这个信息负载,碎片化的时代,一些有趣的小故事也许可以达到意想不到的效果。近来比较火爆的故事营销的案例就是伟大的安妮1%的生活,当一款漫画阅读软件延伸出一个“非主流漫画家”大学生逐梦辛酸史的时候,再凭借安妮本人的微博号召力,让这个故事在短期内得到了病毒式的传播。

  另外一种是事件营销,而如何让事件有趣的传播,仅仅依附于社会化平台的信息传播也是不够的。强大的社会化营销,一定不是从社会化平台制造出来的,而是必须要通过事件,引起强大的口碑,导致“现象”的形成。这时候,传媒的最佳媒介,就是像微博、微信这些最有影响力的平台了。而去年不得不提的一个很轰动的例子就是去年夏天的ALS冰桶挑战了,分享互动的模式引得很多人湿身一把为公益。

  【搜”锁“栗子】

  下面给大家分享一些去年做的很不错的社会化营销栗子作为参考,创行的项目也可以借鉴类似模式,通过互动分享的故事,或者事件,来一步步提升项目的影响力号召力,真正达到社会化传播的效果而不仅仅局限在校园。

  · 特“困”生拯救计划

  可以想象在一个北风呼啸的寒冷早晨,你再也不必冒着寒风四处打车,周到的专车司机早已在你家门口恭候你,迎接你上车后还能微笑的为来不及买早餐的你递上一份活力早餐,车外是呼啸的寒风车内是温暖的关怀,能不让人走心么?

  蒙牛早餐奶“早活力专车拯救特困生”,让消费者通过线上H5领取免费的滴滴专车券,再到线下呼叫早活力专车领取“早活力急救包”早餐,紧紧抓住了“早活力”的品牌卖点和用户痛点,将二者实现了完美的平衡。

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