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2014年6月22日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  电商应用剖析:斯波帝卡男装如何从卖产品到卖品牌

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  “对市场做实时准确把握,精确定位产品和公司发展方向,是我们一直在做的事情。如果斯波帝卡不做文化区分的话,就和别的网络品牌没有区别。”斯波帝卡男装CEO吴诗辉的一句话猛然惊醒了笔者。在人人都在拼成本的今天,价格战之后,品牌的核心竞争力需要靠什么来支撑?吴诗辉给出的答案是品牌的内涵与文化。

  “淘品牌”的居安思危

  这个起家于为国外奢侈大牌代工的服装企业,仅仅用了两年时间就成为淘宝销量第一的男装淘品牌,之后更是稳居男装淘品牌销量前三。在外人看来,斯波帝卡今天的成就足以写进任何一本电子商务教科书,但吴诗辉和他的团队依然保持着高度的危机感。在吴诗辉看来,斯波帝卡发展到今天,恰恰又到了一个“瓶颈期”。

  “斯波帝卡(SPORTICA)一上线就能取得开门红,是因为斯波帝卡有着多年为国外大牌做代工累积的丰富资本和经验。在电子商务起飞初期,当小卖家还在满天飞寻找货源的时候,斯波帝卡已经实现设计、生产、销售一条龙的完整渠道。但是从2010年开始,电子商务的茫然期已经渡过,无论是销售者还是消费者都已经开始对电子商务趋于理性。这个时候,如果斯波帝卡依然固守着前期的优势沾沾自喜,那我们早晚会被市场淘汰。”

  “指数文化”中的潮流因子

  从2010年开始,斯波帝卡推出“指数型男”概念,用指数文化来影响消费者。“斯波帝卡(SPORTICA)认为的指数型男是新时代的城市主角,是现代国际都市里的潮流因子,是新锐形象的代表。”吴诗辉如是说。

  最近网上流传着一句话:“美女不爱红妆爱男装,不爱猛男爱型男。”现代女性越来越有主见,随着时代发展她们对男性的要求和审美也在不断改变。为什么现代女性不再爱猛男?也许有一句话可以很好地解释:猛男的时代即将终结,型男的时代正在开启。过去女性认为的完美男人一定要有阿诺德·施瓦辛格一样宽大的肩膀,可供她们小鸟依人。但是现在完美男人得更加复杂,要结合布拉德?皮特一样干净的外形和乔治·布鲁尼般魅力的笑容。看上去很美、用起来很赞的男人才是女人们喜欢的男人。

  当女人对男人的要求发生改变,男人的变革也就开始了。斯波帝卡正是顺应这一变革,为苦恼的男人们提供完美的“型男解决方案”。吴诗辉指出,指数型男通常有着自我的主张与大胆前卫的思想;有着积极向上的生活态度。追逐最新的潮流动向,专注的执着,独特的着装方式,透露出泰然自若的独特气质和恰到好处的骄傲与自信。对于时尚有自己独特风格和理解,不模仿、不跟随,只要自成风格就具有自己独特的魅力。斯波帝卡的设计理念恰恰是崇尚自然、简洁、自由的风尚,产品风格追求美式时尚休闲的精髓所在。

  

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  “穿衣顾问”的审美导向

  源于斯波帝卡产品理念与当下都市型男风尚标准的一致性,斯波帝卡为推广“指数型男”概念做了诸多努力。首先,斯波帝卡从产品设计入手,在保持产品一贯风格的同时,在面料和颜色等细节方面做了大量调整,保证产品舒适性的同时提高产品的易搭配性。“现在,你穿着斯波帝卡任何一款服装都可以很好地和别的品牌服装做搭配,不会有突兀感。”这与指数型男只要自成风格就具有自己独特的魅力的要求是吻合的。

  其次,斯波帝卡在线上线下进行的品牌推广都紧密围绕着“指数型男”这一概念。从精心打造“指数型男”这一次官方微博,到引发网友大量围观的“十个美女九个爱斯波帝卡型男”微博晒美图活动;从国内高级时装杂志大牌男模示范穿搭,到助阵电视剧《先结婚 后恋爱》范伟变身潮哥,斯波帝卡一直在借助各种平台立体地传播指数型男概念。

  

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  斯波帝卡(SPORTICA)不仅从指数型男定义推广品牌文化,更设立了专门的穿衣顾问,在销售渠道为顾客提供型男解决方案指导。斯波帝卡的每一个销售顾问都必须接受多渠道培训,考核合格方能上岗。在斯波帝卡,她们不叫销售顾问,而是被大家尊敬地称为“穿衣顾问”。她们不仅要有专业的穿衣搭配知识,色彩搭配常识,还对衣服版型有自己独特的把握能力,对时装面料也非常熟悉,这些综合知识都必须经过长时间学习才能运用自如,为每一个顾客量身打造“型男解决方案”。

  “虽然这些培训和要求会大大提高我们在同行中的人力成本,但这些做法有助于顾客提升个人魅力,也有助于提升顾客对斯波帝卡品牌的认同,我认为是非常值得的。接下来斯波帝卡在推广指数型男方面还将有大动作。我们将统一各平台的设计风格,将斯波帝卡指数型男概念贯穿到消费者的认知深处。”吴诗辉坚定地告诉记者。