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2014年12月29日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

 

  装饰企业如何做好百度竞价!

  一:定位

  做百度竞价,付费推广,首选就是要定位好自己,大家不要觉得这个是空谈,什么狗屁定位。定位分2点,你的业务定位,你给自己的定位。

  1.你做工装的就只做工装类的推广,你做别墅就只投别墅,你做家装就只搞家装,不要我一搜南京装饰公司,你一个工装的推广给我排在上面,这就是典型的定位不清,以至后来的关键词选择都不当。并且,工装的客户不太爱找家装公司

  2.你内心的定位,是不是烧了一点钱,就心痛要停掉广告,是不是没看到效果,就准备停掉,时不时不舍得每天去花多少钱,等等。

  二:认识百度

  首先,有一个观念可能在大家脑海里已经根深蒂固:我出钱高我就排第一名。

  以前是正确的,凤巢系统之后,这个观念就是错误的,排名跟账户的质量度有很大关系,同一个关键词,你的质量度如果是2星,我的是3星,你出10块,我出8块,那么我可以排第一。

  还有一个,我们要弄清楚百度竞价的计费规则:

  百度竞价关键词点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01元

  我们来举个例子:

  排第1名,出价2.8元,质量度1.5

  排第2名,出价2.5元,质量度1.6

  排第3名,出价1.8元,质量度2

  那么,第1名和第2名的实际点击价格计算结果如下:

  第1名的点击价格=(2.5*1.6)/1.5+0.01=2.68

  第2名的点击价格=(1.8*2)/1.6+0.01=2.26

  透过这个百度竞价点击价格计算公式,我们可以做出如下结论:

  1.实际点击价格与下一名的出价、关键词质量度以及我们自己关键词质量度有关

  2.我们无法控制竞争对手的出价和质量度,那我们要降低点击价格,就只能优化自己关键词质量度

  三:关键词的选择

  一个好的关键词能够带来最精准的点击,背后也意味着是最精准的意向客户,谁能够找到这种高转化率的关键词,谁就是赢家,怎么找,可以通过后台看某个时间的转化,我们可以根据客户调查,你是在网上如何找到我们公司的。或者从现在开始,动员全员工开会:假设自己就是潜在客户,让他们写出能想到的每一个关键词,或者给每一个员工都布置一个任务,让他们去找自己的朋友调查,一点要实打实的。

  如果是我,我会这样做:找到某个没有装修过的朋友或者同学,一定要在线,然后开始调查:

  1.假如你现在要装修房子,在你不知道本地一些品牌的时候,你不知道任何公司名字的情况下,你会怎么找装饰公司?

  2.如果他说我会百度上面去搜索,那么就继续问他会怎么搜索,如果他说:长沙装饰公司。

  3.OK,让他真正的去百度上搜索 长沙装饰公司 。这个时候,继续问,搜索好了,然后你会怎么做,他说我会点新闻看呀,。那就让他点进去看,然后问他为什么会这样点(也就是标题,我们设置好的,一般不懂的人就都以为是新闻,根本不会觉得是广告)

  4.这个过程一定要搞清楚,他的第一反应会不会点第一个?点第一个是由于习惯还是什么?第一个有什么不一样才让你点的吗?为什么没有点第一个而点了第三个,第三个哪里吸引你点击了? 点的过程中,你有没有去看这些标题下面的描述?

  这个全过程的调查最少需要20个人参与,然后将这一整个的心里变化都要记录好,并且一定要用心,不要让参与调查的人很刻意,而是很真是的去做你所交给他做的,你们可以试试,结果很有意思哦。然后开会讨论,确定最好的关键词以及标题创意和描述创意,后面会说到。

  当然,这个还有一个根据搜索意图和数据统计来确定关键词,一般依次为竞品词(产品词),组合词,行业词,大众词。

  比喻我们推广的一个关键词是:“南京装饰公司”。那么,南京装饰公司就可以称为竞品词,这个词的转化率很高,是投放的重点。其次是组合词,如“南京装饰网,南京装饰公司排行”,这类词背后的意向客户可能只是先了解下装修。然后是行业词,如“南京哪家装饰公司好,南京最好的装饰公司”,这些词价值高,也是投放的重点。最后就是大众次,如“南京装饰公司十大排行,南京十大装饰公司。

  关键词的划分,每个行业每个人可能有每个人的理解,不一定非要按照我这个划分,但一定要选出最有搜索意向和精准度最高的词,南京装饰公司,南京最好的装饰公司一定比南京装修网,南京装修公司排行 的意图来得更明显,前面是直接想找的是公司,后面可能是先了解装修和装修公司。看下这个账户,N多词,一个月都没有一个点击,这些词可以放在一个计划里,不然会拖累账户的质量度,并且点击的可能都对设计有较高要求,如果你的网站并没有展现出设计很强的话,也只有浪费钱。

  图片

  四:匹配方式

  我经常在百度上搜索装饰公司,发现N多装饰公司的匹配方式都不对。百度给我们提供了3种匹配方式

  1.精确匹配。仅当搜索词与您提交的关键词完全一致时,您的推广结果才有展现机会。如 “南京装饰公司”,如果你投放的关键词是这个,并且选择的是精确匹配,当搜索的时候是这个词,那么只有当你的标题里含有“南京装饰公司”这个词的时候才会展现,并且这个词是连着的,缺一不可,不可分开打乱,如果你的标题是“南京哪家装饰公司好,南京装饰首选**装饰”则不会展现

  2.广泛匹配。当搜索词与您的关键词高度相关时,即使您并未提交这些词,您的推广结果也可能获得展现机会。如 “南京装饰公司”,选择的是广泛匹配,那么当搜索这个词的时候,你都有机会展现。如下:南京装饰公司,南京哪家装饰公司好,南京最好的装饰公司,南京装修公司,南京装潢公司,南京最靠谱的装饰公司。

  3.短语匹配。短语匹配又细分3种:

  1)短语-精确包含:搜索词完全包含您的关键词时。

  如在这种模式下,以你投放的关键词“南京装饰公司”为例,有机会展现的是 :南京装饰公司,南京装饰公司哪家比较好 。而 南京哪家装饰公司比较好,南京装修价格,则不会被展现。这个短语-精确包含跟精确匹配一样。

  )短语-同义包含:搜索词完全包含您的关键词及您关键词的插入、颠倒和同义形态时,系统才有可能会自动展现您的推广结果。

  如在这种模式下,以你投放的关键词为“南京装饰公司”为例,有机会展现的是:南京比较好的装饰司,南京哪家装饰公司好,南京哪里有装饰公司。不会展现的则有:南京装饰网,南京装饰价格。

  3)短语-核心包含:搜索词包含您关键词或您关键词的核心部分,或者包含您关键词或您关键词核心部分的插入、颠倒和同义形态时以你投放的关键词为“南京装饰公司”为例,有机会展现的是:南京装饰公司排名,南京装饰公司,南京十强装饰公司,南京较好的装饰公司。不会展现的有:南京装修价格,南京装饰工程

  看到这里,估计大家心里也已经被这些关键词和匹配模式给搞混了,最好的方法就是用最传统的方式来做,对着我这篇文章,拿纸和笔,一个一个的写,一个一个的归类,然后一个一个的分析讨论。

  那么到底哪种匹配方式最适合我们装饰企业呢?我建议大家用第三种:短语匹配里的核心包含。当然实际情况要根据最后的数据分析来确定,如果在这种匹配方式下,有大量无效的点击过来,那么可以改成同义包含,或者设置否定关键词,招聘,南京装饰公司招聘则不会被显示。如果是刚上线可以用 短语精确包含或者精确匹配,后期再调整。

  装饰公司这块的关键词确实拗口,绕来绕去都是 地域+装饰+公司 这样的一个组合。所以,我们要做好推广计划,不同的词用不同的匹配方式。像:南京装饰公司 南京装修公司 这个词可以做短语核心包含。因为网名搜索的时候会搜索 南京装饰公司也会搜索 南京哪家装饰公司好,所以要确保当网名搜索这些词的时候,自己都有机会被展现。 而有些词则可以用精确包含,比喻:南京办公室装修,南京别墅装修。当然,你也可以将 南京装饰公司,”南京装修公司“ 用精确匹配方式,这样就一定可以被展现,如果网站转化率高,优化到第一去,效果很不错。

  我手上这个账户的关键词就有快300个,其实根本不需要这么多,很多关键词一年都没有一个点击,更不用谈咨询转化了,所以我们要选择好具有转化率和高意向的关键词。如果一个只做家庭装修的公司,这样的词在30-50个就够了。

  

 

 

  四:优质账户的构建

  关键词搞定了,匹配模式搞定了,下一步应该搭建一个优质的账户了。先来看看百度竞价账户结构图

  

 

 

  因此,在设置账户之前,要明确百度账户结构:推广计划—推广单元—关键词、创意。一个账户可建立100个推广计划,每个计划下面可建1000个单元,每个单元最多添加5000个关键词以及50条创意。 装饰公司用不了这么多。科学的账户设置以及合理的账户结构,能够极大的节省我们的竞价费用和减少管理成本

  推广计划:百度推广计划是对推广目标的一个大的分类,主要是为了方便管理关键词和实现不同的推广目的而推出的,一般结构好的推广账户,推广计划都清楚明了,对排名和管理起到了好处。如何设置推广计划是结构优质呢?

  可以按照客户定位来建立,如果你什么装修都做,那么推广计划可以是3个:家装,别墅装修,商业装修。如果你只做家庭装修,那么推广计划也可以是3个:家庭装修,别墅装修,二手房装修。

  注意,推广计划一旦建立之后名称就改不了,除非删除之后从新建立,这样会对账户质量度有影响,所以在建立好之前先计划好。切记不要这样写:计划A,计划B,这个账户就是百度的客服给设置的,图片

  推广单元:推广单元是继推广计划下面的又一大分类,下面直接管理推广关键词,进而使得账户结构更加清晰。要注意的是推广单元一定是包含核心关键词的一个集合。如果是家装这个计划,下面的推广单元可以这样命名:家庭装修 别墅装修 二手房装修。

  推广单元下面对应的是关键词:如果是家庭装修,那么关键词可以是:南京别墅装修 南京装饰公司 南京装修公司

  创意又分为标题创意和对应的描述创意,记住关键词一定要插入通配符。

  标题:每一个关键词都要写一个标题,如关键词是:南京装饰公司,那么标题则可以这样写:南京**装饰,16年来,只专注于高档装修。描述则可以这样写:南京**装饰是一家集高端设计,精湛施工,软装为一体的全产业装饰公司,16年来,服务客户20000家,满意度高达96%。

  以上就是一个优质账户的建立技巧了,优质的同时,我们还有有高质量度!今天的文章暂且分享到这了,更多的推广技巧,我们下期再见哦!