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2014年10月29日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

      

 

  百度竞价计划成本,单元成本,关键词成本,售出的成本到底如何核算?

  一般竞价人员(SEMer)都会统计百度竞价消费,网站ip,pv,点击数量,跳出率,平均点击价格,点击率,有效对话率,留电率,上门率和成交率等。还有一些报表比如计划成本,单元成本,关键词成本,产品和服务售出的成本和单体消费成本等(我在医院上班,所以我们有一个上门成本和到诊成本),就很少统计到。但是这些东西还非常重要。那么下面就重点介绍单元成本核算有什么作用呢?

  单元成本核算的作用:

  1. 找出竞价工作中不足的地方。

  2. 作为历史数据对以后的竞价策略起参考作用。

  3. 知道哪些单元在赚钱,哪些单元在赔钱。

  4. 知道每一个病种的竞价成本。

  5. 知道每个单元在所在账户中的权重和比例。

  其中单元成本包括单元消费成本,单元有效对话成本,单元留电成本,单元上门成本和单元单体消费成本。

  一个个的来说吧。

  单元消费成本可以在百度竞价账户中直接查到,这个最容易统计到。

  单元有效对话成本=单元消费成本/单元有效对话。

  单元有效对话怎么统计呢?方法有二个。

  1. 拿单元的所有关键词在搜索词报表里面匹配,找出该单元的所有搜索词,然后拿搜索词在商务通报表里面检索,找到该单元的所有有效对话。 有三个难度,难度一、是每个单元里面有几十个上百个词,这样子一个个的匹配搜索工作量是个问题,当然不能手工的,本人也是写的excel公式来计算的,数据导入就可以自动生成。难度二、是有很多关键词搜索在商务通报表里面统计不到,造成数据的不准确性。难度三、有时候一个搜索词会匹配2个关键词。我起初用的就是这种办法,但是对于营销来说,80%的准确性就会有很大的帮助。下面看看第二种办法。

  2. 给每个单元的的创意URL做个标示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,这样子只用在商务通报表里面检索改单元的所有标示即可。大大减少了工作量,大大提高了数据的准确性。

  单元留电话成本 = 单元消费成本 / 该单元的留电话数量。这个留电话的数据量本身不大,容易统计。

  单元上门成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索上门的顾客数量。这个也比较容易统计。

  单元到诊成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索就诊的顾客数量。

  这样子把所有的单元计算后生成一个报表对比一下,你就知道自己的百度账户哪里需要调整。看看下面我做的报表,看看你是不是能找到一些灵感。