欢迎访问: 网络营销教程网  - 中国电商假货真相:暴利、虚荣与复制力
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2014年10月18日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

   

 

 

  1.我们无从统计出流入中国市场的假货真实数量,我们只能判断出,这一数字远远超过我们的认知和第三方机构给出的评估;

  2.中国作为世界工厂的代工身份,和强大的制造业复制能力,让制造仿冒假货成为一种经济现象,甚至成为支撑起一个地方区域的经济基础;

  3.在假货流通环节中,中间商扮演了重要角色。他们负责把仿冒商品尽量包装成“真品”,并负责提供给不同的电商平台;

  4.对于平台而言,对假货的姑息和“不作为”对其自身是有好处的。而对于消费者来说,虚荣心和不断被磨练出的宽容度,让假货遭遇挑战的可能性越来越小。

  假货是一门学问

  腾讯科技深度调查文章《暗访电商假货链条:聚美等涉知假售假》再次引爆了关于电商平台假货泛滥的巨大争议。文章发布几个小时后, 聚美优品等平台迅速发布官方声明,表态将对涉假商品进行下架,并为消费者提供无条件退货等补偿性措施。

  但值得反思的内容远远不止于此。时至今日我们已经无法统计出,到底有多少假货通过大大小小的电商平台流向了消费者市场。不管统计的维度是一年、一月还是一天,在鱼龙混杂的海量交易数据中,真相早已被淹没。

  我们只能通过一些细节和产业关键节点所呈现的“欣欣向荣”,来解析到底是怎样的原因让假货成为了一种约定俗成的流通——而作为消费者,我们又因为什么深陷其中。

  同样是一件印有LV或GUCCI的奢侈品牌箱包,在不同产地,不同渠道,会有截然不同的身价和命运。

  在河北等地,有着以生产中低端箱包为主的庞大产业群。我们走访时发现,当地的批发市场中,大量外观精致的手包皮包被以极低的价格挂上柜台,其中一些配有知名品牌的LOGO。

  但这些LOGO并没有帮助产品提升价格。当地人只是把国际品牌作为一个噱头,产品还是按照低价销售,在他们看来,这样就不算“造假”,因为“一分钱一分货,我们没有欺骗顾客”。

  一位当地的箱包加工厂厂长告诉我们,这里的箱包成本和质量还是无法与广东那边比。“广东那边在一个手包拉链上可以投入15元成本,质量和观感都比我们3元的要好很多……来我们这里订货都奔着低价包,我们也有能力加工高仿甚至精仿的名包,但卖不出去……”

  在他的工厂里,一件外观精致印有知名品牌的手包,堆满了整整一货柜。他说今年这个款式很好卖。我们试图询问价格,他犹豫了一会,最后给出了答案,“10元一件”。

  这些“10元一件”可能通过低端渠道流进大城市的批发市场和淘宝店铺,然后以50-60元的价格销售,但也有少部分可能会流入高档渠道。

  更多按照“真品”标签出售的假货,则来自于广东和全国其他地区的山寨加工厂,甚至是国际品牌在中国的代工厂。由于奢饰品本身拥有强大的品牌溢价力,所以即便是真品,其成本与售价之间也存在着明显的差距。代工厂如果违背了与品牌的协议承诺,将加工时的尾单、额外单通过私下渠道售出,便可获得暴利。

  另一个方式便是提高瑕疵品比例。如果外商订购10000件真品,但在加工中出现了1000件瑕疵,那么实际的产量便是11000件。如果管理上存在漏洞,这1000件瑕疵品就可能被留在代工厂,进而以“厂货”或其他名义销售。个别大胆的厂家甚至可以人为提升“不良品”的比例。

  依托中国强大的加工能力,我们在高档奢饰品仿制上有着天然的“基础性优势”。而经过多年发展,这个产业链已经形成了以拿货、定版、仿制、中间商包装、平台销售的一系列分工机制,彼此相隔大江南北,但配合却无比娴熟。

  渠道:从仓库到网店,“假货”身价节节攀升

  除了极少数“大胆”的制假者,愿意尝试将制造与销售全部在自身完成循环外,更多的加工厂选择与渠道合作——这既是规避风险的一种方式,也可以在充分的分工中寻找效率最大化。

  接收到来自生产厂家的商品后,中间商需要做更多包装上的“优化”。把产品清理干净妥帖,换上精仿的名品包装袋和包装箱,配上足以以假乱真的标签、购物小票,更细心的人甚至会给商品(主要是服饰鞋帽)喷上一点点特殊的“芳香剂”,以此掩盖浓重的加工味道——很多消费者会通过打开包装后的味道来判断商品真伪。

  接来下便是分流阶段。重新包装后的商品可以经由线下或线上C2C渠道,直接以真品打折的形式引发顾客购买兴趣;而如果想进入B2C等更具信誉度的渠道平台,则需要中间商做更多准备——例如一份过期或仿制的真品授权书,以及完整的企业资质证明材料——这些都是进入B2C市场的敲门砖。对于越昂贵的奢饰品,消费者越倾向于到大型平台购买。

  对于中间渠道商来说,各自在包装上的“道行”有多深,直接决定了经手的商品可以进入何种等级的平台,获得多大利

  我们若以一款真品零售价格10000元的箱包为例,如果制假的成本在100元,包装成本在50元,各种资质证明和仓储均摊成本在计入20元,物流成本30元,那么,它的整体毛利润将达到恐怖的9800元。即便采用通常的打折促销,按照最有诱惑力的3折计算,其利润依然可高达2800元,以成本价对比,收益翻了14倍。

  这足以让制假厂、中间商铤而走险,甚至,足以打动一些平台商对其行为点亮绿灯。

  平台:对售假行为姑息并不奇怪

  中国的电商平台(非直营品类)从诞生起,便一直试图扮演一种“交易局外人”的角色。即交易在商家和顾客之间直接进行,平台仅提供基础性服务,商品质量和售后由第三方商家负责。

  在这一模式下,电商平台所追求的便是交易成交量和平台流量。由于“假货”通常可以带来更低的折扣,有助于电商平台制造出大量的短时流量和爆棚的交易量。

  对于多年沉浸于商品流通的电商企业而言,若认为其对价格过低的奢侈品毫无判断力和怀疑,是不合常理的。

  2013年发布的《中国化妆品安全指数报告》显示,根据100多个著名化妆品公司所公布的中国电商销售总供货量与实际的销售数量对比,可推算出有超过20%的网络销售化妆品为假货。

  考虑到电商平台的多样性和统计复杂性,实际在中国电商平台销售的假冒化妆品,可能比20%的数字要高很多。

  在综合了数据与逻辑常识的判断后,我们得出一个令人担心的结论:假货在中国电商平台的泛滥比例可能远远超出第三方报告的评估,而电商平台的可信度也正在遭遇挑战。

  四中国式网购:高虚荣心,高宽容度,甚至“知假买假”

  2013年,中国奢侈品市场交易额超过6000亿元人民币,规模居于全球第一,占比47%。

  知名品牌的影响力与国民消费水平增长过程中日渐苏醒的虚荣心“一见钟情”。但真品相对昂贵的价格又让很多消费者无法承担,这时候,假货以真货之名,通过折扣来占领这块介于虚荣心与购买力之间的巨大空白市场,则是再顺利不过的事情。

  一份来自2005年数据显示,全球仿冒品的交易额已经从1982年时的55亿美元上升到了2005年的600亿美元,并且还将持续增长。时至今日,可以想象这将是一个多么巨大的数字。

  电商平台由于缺乏与实物的接触,让顾客对假冒商品的鉴别变得更加困难。人们常常通过商户在页面上呈现的各种认证材料和斩钉截铁的“真品声明”,来不断树立信心,最终达成交易。

  

 

 

  除了“上当式”购买假货之外,部分消费者甚至“知假买假”——即已经判断出网店销售的商品可能为假货,但由于过于低廉的价格和可以接受的仿真程度,用户还是会选择购买。

  一份英国的调查显示,将近2/3的消费者愿意将他们购买仿冒奢侈品的事实告诉家人和朋友。而国际市场调查协会的另一项报告则告诉我们,超过1/3的人承认,他们曾经买过或考虑购买仿冒品。

  退货和诉求渠道不畅,相关规则不健全,也是造成电商平台假货滋生的重要原因之一。而另一个容易被忽略的因素是,中国青年群体对于产品质量问题的容忍度正在不断提升,很多人在买到有问题商品后,不会选择退货或投诉,只是“略显无奈”。

  2012年的一份调查显示,中国青年消费者面对产品质量问题,往往采取总体较宽容、品类有差异的态度:食品类有可能危及消费者生命健康的产品,青年消费者的容忍度最低;其他的工业类产品、日常消费品,青年消费者则认为“事无完美”,并不会因此有太多抵触情绪。

  而青年消费者恰恰是电商网购的主力军。

  看过这些文章,整体感觉还是推广意义犹在,可是一个很严峻的事情就摆在了我们面前,那就是既 然要做推广,那么推广应该采取怎样的措施去实践呢?在笔者看来现阶段,百度的竞价推广无疑依然是网站营销自己的绝佳手段,而解决问题的方法其实也很简单, 那就是让百度竞价利益最大化!

  明白竞价的机制:竞价是百度给予搜索结果展示的一种形式,操作流程也非常简单,只要站长对于某种关键词的点击单价出价高,那么你的网站就会出现相应关 键词搜索的前列,且出价越高,搜索排名越靠前。虽然这种机制很简单实用,但是却对一部分站长极为不利,因为咱们的单价设置是不变的,但是竞价讲究的就是一 个竞字,如果没有人和你叫板,你出这么多的钱那么无疑是一种浪费,所以在竞价的时候,咱们要注意以下几点:

  1: 百度竞价有缓存,大约每隔半小时更新一次,咱们就可以利用这点来稍稍调整自己的出价,千万不要小看了这个细节,就是因为这个小诀窍,我花在“羽绒服”这个关键词上的钱就少了很多。

  2: 追寻一格电等主要竞争对手的空闲期,研究他们什么时候下线,什么时候出价最高,排名上升最快,依据这些要点加价,提升排名,除了这些时间段其他时间适当降低出价。

  3 :一般情况下,9:30 至12:00,14:00-17:00以及19:30-23:30很多网站流量都会达到高峰期,成交率也比较高,所以我们可以适当选择自己的竞价价格。

  知道竞价的意义:很多时候站长朋友们都以为竞价一定会带来可观的成交率,因为排名就意味着流量,而流量就意味着交易。其实这样想法大错特错了,很多时 候,竞价的结果并不是很多朋友信服的主要依据,而网站服务质量才是他们选择的基础。所以大家在制作着陆页的时候要十分小心,不要总是将着陆页指向自己的主 页,这样的效果并不是很明显,所以在这点上,我们要注意以下几点:

  1: 加强着陆页的制作,一定要直接与竞价关键词相关,避免用户花费其他时间去搜索结果,从而造成资金的浪费。

  2: 着陆页要注意流量的引导,即设立面包屑导航、客服在线等服务,切实掌握用户最真实的想法,从而提高流量的变现能力。

  3 :在竞价描述上,千万不要过于冗长,最好在20字以内将想表达的东西表达清楚,因为没有几个用户会将竞价描述看完,在竞价描述上我们也可以借鉴对手的表现,集百家之长制作出最吸引人的描述和标题。

  认识竞价的短板:竞价推广相比于SEO,效率的确是高了很多,但是SEO换来的是免费的流量,而推广竞价每一个流量都是花钱的,更要命的是竞价带给用 户的都是短暂的品牌普及力,对于长期用户的培养并没有太多的帮助,更何况对于一些资金不充裕的站长来说,一些过于热的关键词,例如羽绒服质量好等,代价太 高,很多站长承受不起,而对于一些冷门关键词,站长有没有必要去做,所以竞价只是网站短期内的一种营销手段,并不能常用。

  1: 加强SEO优化建设,将网站整体架构优化,提升某些关键词排名,降低资金压力。

  2 :塑造一种品牌文化,培养长期高粘度用户,利用多种形式逐步提高网站的交互能力以及受欢迎程度。

  3 :对于一些没有难度的关键词或是异常火爆的关键词我们可以利用百度知道、百科、文库等百度自身的产品进行一个宣传的补位。因为当我们搜索某个关键词的时候, 很多情况下都是百度自己的产品放在第一的位置,所以大家一定要避免纯粹的在竞价上烧钱,换种思维考虑一下百度其他产品,获得效果也不错,更关键的是花费少 了很多。

  百度竞价虽然简单易行,但是这终究是一种烧钱的手段,短期利益可以,从长远的角度来看问题,不对竞价利益最大化的话,那么对于网站的发展就会是一种不小的压力。