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2014年10月17日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

 

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  B2B如何利用社会化媒体创造“黄金内容营销”

  

 

 

  

 

 

  随着消费者越来越善于在不同的社会化媒体平台上比较商品,品牌的任务就是调整自己的内容营销力度,适应每个社交平台的“时代精神”。

  我们都看到了B2C和B2B营销人员通过制造和调试内容,在他们的行业中支撑自己的品牌,他们变成了内容的“出版商”。随着消费者在社交网站上消耗了大量的数字时间,结合这个趋势,是时候要调整内容营销和社会媒体策略了。

  这个迫切的需求要仔细规划。品牌的任务是以尊重社交平台“时代精神”的方式,提供正确的内容给正确的受众。这变得很复杂。随着社会日益多元化,品牌选择越来越让人眼花缭乱,内容策略有着丰富的选择。根据Nielsen最近的一项研究,平均有13个B2B营销选择。品牌必须仔细策划内容营销的生产和推广计划,实现价值最大化。

  这里有品牌对社会媒体调整他们内容信息的一些方法:

  长篇内容

  B2B营销者亲睐网络研讨会,博客,文章,案例研究,以及仍旧大量依赖白皮书下载。在过去,习惯保持锁定在公司不合作的网站上。现在,长篇内容被B2B营销人员在LinkedIn, Slideshare, 和 Google+ 分享,已经变得很流行了。为了鼓励这一趋势,在今年2月,LinkedIn 扩大他们的长篇帖子功能,最近推出Direct Sponsored Content来支持他们的广告赞助平台。这标志着通过注入一个健康的商业社会元素,B2B营销人员已经完成启动他们的长篇内容外拓功能。在建立长篇内容方面,American Express是一个有着悠久历史的品牌,在品牌成立之初,内容包括旅游宣传册和印刷精美的杂志。现在, American Express 投资令人印象深刻的开放式论坛,来帮助他们的小企业主。这个受欢迎的社区现在由LinkedIn全权管理,让企业的社会形象在访客面前变得更直观。

  以照片/图片为中心的内容

  对一些品牌来说,照片内容可能代表社会的一副巨大画作。很大程度上拜Instagram所赐。Nike,NBA,H&M, 和Starbucks是最流行的Instagram账户,他们已经完全了解怎样以诱人人的照片,最快速的吸引百万粉丝。在Instagram,品牌倾向于要么是品牌创建,要么是内容风格创建。Converse倾向于为粉丝创建内容,而做了GoPro,因为虽然他们是一个视频品牌,也都是关于粉丝的。像Victoria’s Secret更专注于制造品牌内容,大概是因为他们不想像Dove一样,在普通人面前展示自己的产品。Outside Magazine作为一个出版商享有巨大的内容库,吸引他们热情的“户外活动”观众,所以他们的社交照片内容主要是关于他们自己。无论他们如何选择,当品牌自己觉得正确,Instagram用户喜欢,就足够了。

  富有创意的短内容

  Tumblr是GIFs之家,Vine已经迅速成为有趣的品牌短视频爆料的阵地,有些是非常流行的,像Burt’s Bees 的“6-Second Classics”-模仿迷人的经典美式小说-一个品牌创建自己内容的案例,看上去有些狂野的乐趣。

  在所有这些例子中,消费者期待被重视,品牌认识到社会化媒体是内容营销的平台。消费者在社会化媒体上被培养起来。因此,他们希望得到分享的内容是高品质的,积极向上的。内容营销已经完全转移到社会化媒体上来。有时很精明的品牌也会失手,例如PepsiMax做的所谓World Cup Voodoo dolls。

  有时品牌忘了粉丝多么爱他们,他们只想做自己,例如Audi Instagram粉丝,在品牌#PaidMyDues活动中乞求“仅仅更多车”。

  如果消费者 在Tumblr 或Pinterest跟随品牌,他们想要内容是可以重新编写或者转发给他们的关注者。如果用他们的LinkedIn账号访问品牌,他们想得到的内容是可以分享给同事来改善声誉的。当内容营销注意到,利用社会化媒体中粉丝的力量来改善品牌价值,就是黄金营销。