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2014年10月7日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

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  社会化营销进化论

  

 

  物竞天择,适者生存。

  互联网的出现,让传播的优胜劣汰呈现更快的趋势,当信息更加透明化的时候,让人高兴的是好传播会传得更远,而不得不接受的是受众也在进化,变得更加聪明,更加难于掌控。

  当猎人已经明白猎物把自己伪装成一片叶子的时候,你再去伪装叶子,结果只能是被吃掉。

  说到这,不得不提的还是凡客体。

  2010年的事了,模仿者无数,但能记得的只是它。

  

 

 

  那个时候微博刚开始兴盛,用户愿意参与一些有趣的事,从大量的UGC可以看到各种恶搞。而最重要的是,凡客想到了和受众沟通,通过文案来和受众产生共鸣。

  而现在,微博上段子手的广告与段子齐飞,微信让微博变成了缩短版的新闻,媒体属性越来越强,互动越来越少。

  在2013年的社会化营销中,可口可乐昵称瓶、加多宝、韩后张太、京东极速达火的好几把,而在2014年,能看到的好案例几乎为0。

  蓝海已经变成了红海。

  在段子中插入广告,基本会被嫌弃,然后被大骂广告狗。免费的段子成为习惯,人们在段子中看到广告就像吃甜点吃到了苍蝇。你也不要怪他们已经被惯坏,但他们的确有放弃甜点的权力。

  怎么在人们进化的基础上,传播进化得更快?这个问题真的很难回答,因为答案随时会被改写。

  不过我们看看现在的人都在社交媒体上干什么?他们喜欢的无非是:晒颜、晒旅行、晒美食、晒心情。

  今天在北京,中午和晚上都吃了碗牛肉面,中午李先生22元,晚上雕爷160元,中午位置还空了很多,晚上都快八点了还在排队。其实我不觉得雕爷的面好吃,味道可以说非常一般。

  除了说赋予牛腩情感这种屁话外,还是来看看雕爷的险恶用心:

  进门落座就奉上3杯茶、4道小菜,嗯,知道你是渴了饿了,不让你渴着饿着是多么的贴心。

  再后来是造型极其夸张的前菜,虽然已经有了心理准备,但看到一根根可以吃的草被放在一个圆形的玻璃球里面吊起来的时候,我还是被这种装逼给弄得手足无措。更不提干冰营造出的仙气儿了,这辈子根本没有见过干冰的人真的很想摸摸看。

  最后买单的时候,服务员居然还送上我用过的消过毒的筷子做纪念。

  你再也憋不住了,万般情感难以宣泄,即使没有对食物拍照消毒,也想发发筷子照片感叹人情冷暖。

  我们会去分享李先生的牛肉面吗?不会。

  利用人们的行为习惯,让他们进行自己high起来,是非常重要的事。当然,最初的概念打造炒作也非常重要,比如轻奢,比如天价牛腩秘方等,否则我也不会大老远跑去体验一把了。

  再比如在杭州很火的万秀台朝鲜国营餐厅,朝鲜国营很容易联想到金三胖,就容易引起传播,这是天然的优势,我只能羡慕地倒在门口。

  所以,像个孩子般好奇的观察,发现其中的规律,可能有机会发现传播的热点,可能能比进化更快一步。