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2014年9月30日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

 

 

 

 

  社会化营销案例:只有戳中,才有互动

  

 

  一个位于攀成钢的项目,售楼部开放不到一周,组织180个家庭到访,实际到访近150组。活动时间从上午10点持续到下午16点。

  与此同时,线上还有近300组家庭在排队等待下个周末的到达,而且报名还在持续中。

  没有媒体投放、没有城市阵地的户外广告支持,没有明星、没有专家、也没有特斯拉,中洲中央城邦只是利用了人性和互联网的风口,举办了一场挤爆售楼部的“乐高积木大赛”活动。

  为什么是一场亲子活动?

  ✪活动与客群的交圈>>>

  中洲中央城邦是攀成钢板块的高端项目,以改善型换房为目标客群,成师附小的学区房,活动吸引人群全部为购买力强劲的城市中坚和亲子家庭。

  ✪时间窗口>>>

  8月中下旬,盛夏,暑期。室外活动减少,成都大量暑假留守儿童在家无事可干。

  ✪情感洞察>>>

  城市生活节奏太快,父母陪伴孩子时间过少,适合城市家庭的亲子娱乐项目不多,夏季短期出游太麻烦,长期度假不现实。大部分孩子都有不同程度的“屏幕”依赖。对这种情况,大量家长存在内疚自责的心理。

  所以,中洲中央城邦在销售现场组织一场亲子活动实现可以将项目、孩子、父母三者的诉求进行完美嫁接,放弃平时售楼部活动的功利心和企图心,却给一个没有广而告之的售楼部带来的海量的人气和种子传播者。

  为什么是乐高积木?

  ✪普及率>>>

  乐高积木几乎是城市儿童的标配玩具,至少是中央城邦项目目标客户家庭(即中产及以上家庭)必然出现的玩具。

  ✪借势>>>

  乐高品牌本身就有自身的影响力,在活动设计过程中设置了到访即有乐高玩具赠送的环节,可以充分调动参与者的积极性。

  ✪竞技性和社交性>>>

  现在城市小孩玩乐高积木基本上是在家独自玩耍,没有伙伴没有比较。设计乐高积木比赛,参与门槛很低,所有参赛孩子还可以和同龄孩子一起玩耍,同时家长也会希望陪孩子参与这种低风险的竞技类活动,提高孩子的情商,锻炼孩子的社交能力。

  用情感和人性推动活动自然扩散

  ✪移动终端的自媒体(微信为主渠道)正在成为活动传播的核心平台,是“人传人”的形式来实现社会化传播。乐高积木大赛整个活动的宣传、报名完全采用微信端口宣传推广,利用戳中引发互动和传播,不会形强行喊话带来的反感。

  ✪活动提前一周时间释放活动信息,持续通过自媒体制造泪腺话题推动家长报名。在推广期间坚果互动生产了《孩子暑假孤独症》《爸爸,我想陪你一小时》《其实亲密的时间也就那么几年》等话题,从孩子的角度不断对家长喊话,传达需要陪伴的情感需求。

  

 

  ✪寻找拥有大量妈妈粉丝的合作方释放活动消息。

  ✪“妈妈”是个具有自动抱团属性的人群,传播率惊人,只要能打动一个妈妈,她就有可能带上她的闺蜜和孩子朋友妈妈一起来参与活动。

  活动反馈

  最后的活动反馈印证了我们的策略。

  信息释放四天之后,报名呈现井喷式增长,后台报名人数迅速突破400人。这400个人不仅仅意味着400个孩子,更意味着400个家庭。这400个家庭不但是项目的潜在客户,还是400个活生生的自媒体,能够影响超过400个社交圈。

  活动第一天,活动组织本身相当克制,只安排了180个孩子参加第一场比赛。同时现场为比赛前后的孩子准备了丰富的玩耍项目,玩乐区和项目展示区完全分离,家长自然自愿进行项目了解咨询。每组到访家庭平均停留时间1个小时,几乎所有孩子和家长都十分尽兴地完成到访。

  

 

  活动结束当天,自媒体平台发布第一场活动现场情况,又激发了一次报名的小高潮,甚至还有不少家长开始重复报名。

  在自媒体后台有家长发来这样的消息:“感谢你们组织这样的活动,今天我们和孩子都很开心!”

  总结:

  目标群体就在那里,你要走近他们才能抓住他们,只需要使用“同情同在”的频率,就一定能够让他们听到我们的声音;只有制造打动我们自己的话题,才能打动客户,只有制造自己都有兴趣参加的活动,才能引起轰动,一切皆是人性使然。