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2014年8月17日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  【呐喊】SEM不是竞价,是搜索引擎营销!!!

  当前,遇到很多人,老板也好,HR也好,各种总也好。对SEM的理解,只限制在是百度竞价。。我囧。不知是百度的工作人员肤浅(到处散播竞价营销所导致)还是各行各业的无知传播,造成了当前的众多老板、HR对SEM的理解。

  

 

  何谓SEM?答:SEM就是搜索引擎营销。SEO,是搜索引擎推广。SEM包含了付费营销(百度竞价、网盟)和免费营销(自然排名)。而后者90%——100%以上的工作量才是SEM该干的事情。一个称职的SEM,在国外,早就是年薪近200万人民币的事情了。

  1,seo,网络推广。推广的目的是干啥的?为推广的产品营销。(不以营销为目的的推广都是耍流氓)

  2,谈及网络营销,重点在后面2个字,营销要具备的要素是什么?对产品精通,对产品的市场精通。一个外包公司,能对你的产品精通?能对你的产品的市场精通不?

  3,请自己研究网页优化和整站优化这2个词。面对当前的越来越巨大的信息,网页优化已经越来越没用。早晚要被淘汰掉。

  4,很多企业在网络营销上走同一条路:都想涉足网络营销,但都在走不撞南墙不回头的路,有的甚至是撞了南墙也不回头。花了钱去做培训,听的时候很激动,听完培训课后,回去却一动不动。钱砸下去了,人工成本砸下去了,效果呢?有,肯定有,但和懂营销懂网络、懂产品的人去运作,能比效果不?于是乎,企业的潜在的时间上的价值,都浪费了。我亲自遇到给某某企业建言要做网络营销而无果,结果却因为渠道的对手弄的一条百度负面信息损失400万元。直接交了400万元(国外的称职的SEM两年的薪资啊。。。) 学费。那为何不做到防患于未然呢?等羊少了才知道补?其实,说到这里,老板损失的只是大家都肉眼看得到的直接经济损失,算上时间成本、市场人力及推广效果成本该公司间接的损失,不下千万。其实一个老板的眼光,决定了他的企业的大小。

  5,面对网络营销,12个字可以总结:先知先觉,后知后觉,不知不觉。

  6,网络营销是个新兴行业,需要企业主大力支持,尤其是在政策上,而其中最为棘手的问题,则为网络营销中的业绩导向。很多传统销售部门的负责人,肤浅得以为网络营销是在和他抢饭碗。殊不知,是对他有最大的帮助(在此个人做个大胆预测:将来的销售部门负责人,不懂网络的,还一味沉醉于传统营销模式,不求创新发展,统统会被逐渐淘汰。信息时代,已经不是酒香不怕巷子深的时代,酒再香,也会被庞大的信息量所淹没)。因此而造成企业的内讧。最后企业主无法协调好网络营销和地面营销之间的关系。当代营销,应该是海陆空三军作战的营销,海军为经销商渠道、陆军为传统观念营销,空军为网络营销。从美国打伊拉克等当代战争,已经说明了问题。

  网络营销不难,有效复制下成功模式就是了。但有几个能有效的去复制???

  我刚开始做这些东西,自己每天几乎2点睡觉。6点多爬起来就在网上去看别人写的东西,自己悟。每天研究关键词每天看网站的站长统计等等这些东西,有几个人又做到了?难吗???

  厨师负责炒菜,没有说厨师负责要去做好火炉吧。厨师只对他要的火炉有要求。对他要的什么锅有要求。什么样的锅铲有要求。一个做好整站优化的网站,里面啥内容都没有都没关系,骨架子要搭好,血肉的地方是我们要亲自去弄的。骨架都没弄好,弄出来的东西会好不???

  骨架的好坏,决定了你做网络营销是事倍功半还是事半功倍。

  更容易成功的最大原因,是因为我地面销售出生,产品精通、产品的市场精通,把网络的关键词和营销结合,那就是如鱼得水。纯技术性的推广人员跟我玩关键词是肯定玩不过的,他无法结合营销去玩转关键词。

  其次就是咨询来了,还要有2个必然要素:

  1,根据客户的沟通,能从沟通中有敏锐的嗅觉,发现新的关键词

  2,能和客户谈单、下单 如果要扯到营销,那个确实是蛮难的了。