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2014年7月7日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  SEM三十六计之借刀杀人

  

 

  百度竞价三十六计系列文章第3更:借刀杀人。

  【浅解】

  借刀杀人原意是指:利用第三者的力量去攻击敌人,用以保存自己的实力;则巧妙地利用敌人的内部矛盾,使其自相残杀,以达到致敌于死地的目的。而如今的商业运作中也屡见不鲜。

  【引例】

  ①借旺销产品的势,比如iPhone卖的火,联通引进0元购套餐等等,打造自己的3g用户。甚至现在办个电信的宽带都要送两部电信手机捆绑移动业务。离我们更近的是,只要任何产品在做电视广告,第2天就能在各大搜索引擎上看到铺天盖地的竞价广告。而且有一个真实的案例,某公司策划了一款健身仪器,在电视上做广告。第一次投放效果非常好,于是签了长期的广告合同。结果销量一天不如一天,发现某宝和百度竞价上最少出现了10多个卖相同款式的竞争对手。结果李逵被李鬼打死了。

  ②借热点趋势,前一段空气质量问题被各大媒体各种吐槽,于是防雾霾口罩脱销,空气净化器厂家由雨后春笋一般出现。很多做产品的大神利用产品的市场规律赚的衣满钵满,3-5月犹豫空气和花粉的原因,卖治疗鼻炎的产品。6-8月到了减肥的旺季,各种减肥产品推。9-12月学生开学各种教辅教材热销、12月-年底各种礼品。多的一年操作4-5款产品,少的操作2-3款都是利用了产品的旺季。这些都是借势的很好的办法。

  ③借竞争对手的势,这也是比较阴损的一招,就是要求持续关注竞争对手网站(一般要选直接竞争对手),比如对手医院推出“三维立体微创疗法”,然后自己包装成“最新-4D定位无痕疗法”然后在页面中把4D和三维的疗法各种进行对比,你懂的。这时候一个访客同时看到这两个网站你觉得访客会选择谁?除了在着陆页面上进行借势之外,还可以通过关键词投放来借势,比如竞争对手推广的某些活动词、包装的产品词都是借力的对象。

  【总结】

  借刀杀人我们可以理解为利用外部因素来壮大自己从而起到打击敌人的目的。SEM中的借刀杀人更像是借力打力。最大的关键点需要有敏锐的洞察力和灵活的应变能力。毫无疑问,在SEM竞争如此激烈的今天快人一步会抢得先机