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2014年7月7日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  SEM第一印象决定成败——管理好你的创意

  SEM竞价猿我们与陌生人交往的过程中,根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等所得到的有关对方的最初印象称为第一印象。第一印象并非总是正确,但却总是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的过程。而创意,是企业展示给网民的第一印象,是决定网民是否会进一步了解商家的重要因素。

  既然第一印象如此重要,那什么样的创意才能得到网民的亲睐呢?

  

 

  1. 够突出

  什么要突出?位置!

  网民对“你的公司”并没有你那么“情有独钟”,有调查显示,一个网民的浏览习惯最多为搜索结果的前十页,换句话说,多数网民看到的,都是前三页的搜索结果。可能你觉得你的公司高端大气上上档次,是居家旅行之必备,但是,网民不会为了专程找你而花费宝贵的时间在翻页、刷新和等待上面。

  要想网民看到你,那就占尽先机,占据前沿位置,这也就是为什么首页左侧第一位那么贵大家还挤破头得抢,那是因为它够“突出”,是网民眼神游离必经之地。

  左侧首位广告位太贵?那尽量做到展现在首页吧;首页都排不上?那至少让自己呆在前三页吧!

  2. 够显眼

  什么是显眼?飘红!

  数据表明,1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注,且飘红出现在不同地方的效果有所不同,对网民的吸引力排名如下: 标题+描述> 标题 >描述 > 不出现。

  为什么飘红对网民的吸引力如此之大?众所周知,只有两种情况会出现飘红,第一种情况:当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时,在展现时会出现飘红;第二种情况:如果创意标题或描述中含一个国内地名(省级或市级),当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地(以系统机制识别的IP地址为准)包含在上述地名辖区内时,该地名就会飘红。简而言之,在网民眼中,搜索结果是否飘红取决于搜索结果跟自己的搜索需求是否相关。

  

 

  那怎么才能使创意飘红?首先,在创意中插入通配符,在网民搜索触发关键词和创意展现时,通配符的使用标志“{默认关键词}”将被触发创意的关键词所代替,与网民检索词一致或意义相近的部分将自动飘红显示。建议在创意中添加多个通配符。其次,使创意中包含核心词,即用以描述您的产品/服务时最常使用的词或其中的一部分,然后在创意中加入这些核心词。例如对于笔记本电脑业务, 潜在客户在表达需求时所用的搜索词中很可能会包含“笔记本”“笔记本电脑”,因而可将其作为核心词在创意中添加。第三,创意中加入投资回报率较高的关键词,查看后台的关键词报告和百度统计中的转化分析报告,选取点击率或转化率最高的关键词添加在创意中。例如,你发现“联想电脑”这个关键词转化效果很不错,这说明关注“联想电脑”的网民购买意图很明确,你就可以在创意中使用这个关键词,来吸引你的潜在客户。最后,对于地域词的问题,你只需要在创意的标题或描述中写入地名,就算是网民搜索词中并不包含地名、但其所在地在你创意标题描述所含的地名内,当创意展现时,地名也会飘红。

  3. 说人话

  什么是人话?通顺!

  有人因为一味追求飘红,整条创意都是纯关键词的堆积,毫无思想,甚至不知所云。公司展现出来的创意是你面对网民的一张脸,你在你的脸上胡乱涂鸦,只会让面对你的人觉得你这人不靠谱,甚者会被打上“危险人物”的标签。一条通顺的创意,就如一个人穿戴整齐、搭配得当的站在你的面前,不免让你感觉舒服。

  4. 有留白

  什么是留白?简约!

  就如一张好的照片,不是在于画面的事物的多少,而是在于留白的多少。

  搜索推广有字符限制,创意标题最长不能超过50个字符;每行描述最长不能超过80个字符,于是很多人好似不写满限制字数就觉得自己吃亏了,拼命地写,巴不得把整个公司简介都搬到首页展现出来,为了更多地码字,连标点符号都省略了,就如一张照片上囊括过多的多余的事物,反而显得杂乱无章。

  一条好的创意只需要写出你的优势、突出你的重点,该突出价格优势就突出价格优势,该突出地理位置就突出第一位置,不要一条创意天马行空,反而什么都没突出,多采用精炼的短句,避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。不要让网民读完你的一条创意感觉是跑完一场马拉松,创意要做到简约而不简单。

  5. 有新意

  什么是新意?不同!

  

 

  有人说,在百度上一搜,除了公司名称不一样,所有的广告语都如出一辙,相互抄袭,平淡乏味。要在众多信息中脱颖而出,需要的是创意。

  首先,充分了解公司人无我有的优势,在创意中突出;其次,尝试不同的句式,例如,疑问句更能引起好奇,感叹句的语气更加激烈,比陈述句更能吸引关注;其次,使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意,如数字、符合规范的标点符号等。让网民一眼就能看到你的与众不同。

  创意是网民进入客户网站的门户,是企业展示的前言,是网民接触到企业的第一印象,在创意抓住网民的眼球,才是赢在起跑线!