欢迎访问: 网络营销教程网  - 【电商干货】软硬结合:移动应用与设备策略一谈
现在所在的位置: 返回首页〉 > 电商应用 > 正文
2014年7月7日 ⁄ yuewei ⁄ 评论数 0+ ⁄ 被围观 +

 

  【电商干货】软硬结合:移动应用与设备策略一谈

  

 

  【引言】

  移动时代到来之后,移动设备和应用都得到了飞速的发展。2014年,在移动应用和设备领域都形成了特有的市场格局。在新的环境下,应用开发商与设备商的市场、产品策略也需要与时俱进。

  【正文】

  来自友盟的数据显示,截至2014年5月国内安卓应用数量已经超过了37万款。据移动营销和分析机构Flurry透露,我国月活跃移动设备总量达到了3.3亿部,居全球首位。如此大的移动应用与设备量,不仅为用户的生活带来了便利和精彩,也成为应用开发商、运营商和设备制造商竞相角逐的商业战场。

  从设备价格段看用户应用偏好

  根据友盟对2013年中国市场移动设备使用的统计,千元以下智能手机和3,000元以上机型分别占活跃设备的35%和27%(3,000元以上多为苹果机型),可见市场对高低端设备的需求同样旺盛;中端产品以2,000元价格为界,高低区间分别占活跃设备总量的22%和16%。

  

 

  图1:Android设备价位与应用偏好

  在适配应用方面,不同价位的移动设备呈现出明显的特点。千元以下机型更多的搭配主题壁纸和游戏应用,这部分机型更多地被用来满足用户的娱乐需求,相应用户对价格敏感,对设备性能要求不高,受预装APP的影响更大;而消费理财、生活服务类应用在高价格设备上更为多见,这些机型面向的用户群对价格的敏感度更低,且更多使用基于网络服务的应用,其生活轨迹会更多地在移动设备和应用上体现出来。

  通过对不同价位移动设备与应用类型的匹配,可以得到更全面的应用/设备适配方案:高价位设备需要与之相当的射频功能和稳定性,以保障用户能够顺利使用运行于网络、GPS定位功能之上的应用,且应对拍照功能进行优化;低端机型更多预装/适配主题壁纸和游戏类应用,而生活服务类应用的预装/适配力度则向高价位机型倾斜。此外,应用开发商还有必要根据目标用户群设定自身产品的网络依存度,比如面向低端机用户开发高网络依存度的应用就显得不够明智。但对任何机型而言,长时间续航都是共同的追求。

  另外,数据显示高端手机用户花费更多时间玩重(大型)游戏,而轻游戏方面则刚好相反,千元级机型用户的人均使用时长是高端机的1.6倍。由此可见,受硬件成本所限,低端机型应更多与轻游戏开发商合作,相互优化,以巩固并提高自身应用/设备的用户体验。在具体策略上,轻游戏应主要面向Mali-400系列优化而不是瞄准Adreno300级别的GPU。设备商也应选配低功耗、应用广泛的图形处理器。如果设备要运行画面纹理数据量大的游戏,那么采用PVRTC压缩算法的PowerVR系列GPUIP自然是首选,旗舰型产品可以考虑采用支持ETC2压缩算法的Adreno320等。

  目前来看,Imagination系的GPU能够带来最佳的图形体验,TBDR渲染方式是它们最大的筹码之一;而ARM的Mali系列IP在3D渲染、纹理压缩方面中规中矩,主要优势在于价格更低,方案更为省心。

  从手机和平板看用户的应用偏好

  用户对应用偏好不仅跟设备中高端档位有关,跟设备类型也密不可分,手机、平板电脑与应用之间有不同的匹配关系。

  

 

  图2-1:不同类型的应用在手机上的使用占比

  

 

  图2-1:不同类型的应用在平板上的使用占比

  如图2所示,游戏类应用在平板电脑总应用的占比达到69%,比在手机应用中40%的占比高出接近30个百分点;社交媒体类应用则刚好相反,在手机总应用占比为26%,在平板总应用中的占比仅为11%;工具类应用在手机/平板中的占比分布与社交媒体类应用相似。由此可以得出“游戏类应用应更多强化对平板的优化和适配,而社交媒体/工具类应用则刚好相反”的结论。

  

 

  图3:手机/平板设备在一天中的使用幅度

  然而影响应用最终收入的因素却又不止于此。如图3所示,手机/平板设备在一天中的使用幅度是不同的。其中手机的使用幅度在一天中较为平缓,平板却波动明显:工作时间手机的使用幅度要高于平板,相反在休息时间平板的使用幅度更高。休息时间用户的娱乐方式更为多样,因此对娱乐/游戏应用的收费更为敏感,如果应用收费密度/强度过高,反而会丢掉用户。另一方面,由于工作时间娱乐/游戏应用的替代品更少,用户对应用收费的容忍度反而更高。因此,制定应用对手机/平板设备的适配/倾向政策需要考虑多方面因素。

  

 

  图4:不同年龄段用户手机/平板设备的使用频率

  用户的年龄、性别差异对手机、平板的使用频度也不同。青年人群更倾向于使用手机,而少儿、老年人群更多地使用平板设备,中年用户在手机/平板上的分布大致相等(如图4)。性别方面,男性在手机/平板用户中分别占比57%和52%,相对女性都占据微弱多数,但女性在平板方面的弱势更小。

  因此,有性别倾向的应用可以根据不同性别用户在不同设备上的分布制定产品策略,比如照片美化、购物、家居饮食类应用在平板设备上下的力气应该更大一些。有年龄倾向的应用也可以根据各自产品的目标人群及他们对设备类型的偏好来制定产品策略。另外,平板设备可向老人和少儿倾斜,开发专属易用的产品,并预装与目标用户匹配的应用。

  从应用看软硬结合新机遇

  2013年12月,生活助手、音乐音频、拍摄美化等类别排名前三位应用的用户覆盖率在80%以上,与2012年同期数据一致,同时人均日启动次数同比都有增长,平均增长10%。但同时前三位应用增长率却相对低迷(如图5)。后来者受流行应用在用户、资金方面先发优势的影响,纷纷寻找新的领域和细分市场进入,避免与财雄势大的先发者直接竞争。

  

 

  图5:2012-2013各类别应用用户数量增长率(不含游戏)

  由图5可以看出,新闻资讯、健康医疗、社交网络、商务办公、交通导航是2013年增长最快的应用类别,相信这些领域的增速在2014年仍将以不同程度持续下去,成为开发商的入场切口。

  在纯APP的机会之外还有一种策略是应用开发商可以考虑采用的,那就是软硬一体,应用与设备高度结合、定制。设备商负责添加在不同程度上专属应用的硬件,如金融理财搭配指纹识别模块以保障安全(今年进入爆发期)、音乐音频辅以HI-FI级别芯片和外设(vivoxplay)、为商务办公应用添加手写笔等。再有在移动支付的推动下,未来4G终端将全部具备NFC功能。

  

 

  图6:软应用让硬设备焕发生机

  以应用为中心,软硬高度结合的趋势在行业应用方面已经表现明显,各种行业应用专属移动设备正在被不断地开发出来(如图6)。

  蛋糕与竞争同在,后来者如何抢食?

  无论是设备商还是应用开发者,作为后来者,所采取的策略无非是市场细分和开辟蓝海,把握用户需求永远是生存发展的根本,明确自身定位(平板还是手机/面向老少还是青壮年)是制定产品策略的基础。正是本着这样的思想,“中华酷联”一面在海外推广高端产品,一面在国内建立互联网品牌,魅族跟在小米后面扩充产品线,一加、原点走着步步高/OPPO的精品老路。

  对于应用开发商和设备厂商双方而言,他们还多了一个选择,那就是联合。目前来看,内容和应用在寻求新的入口,即硬件;而硬件从功能主导走向整合更多的内容和服务。应用开发者与设备商合作,后者可以作为前者通向用户的入口,软应用让硬设备焕发生机。双方深度合作,能够让彼此都过得更好。

  当然,兵无常势,水无常形,随着行业趋势的演变和用户需求的转移,设备商和应用开发商的策略都应灵活调整,以更好地适应市场并盈利。